Экспортёры с первыми заказами из Казахстана
Вы уже продаёте через дистрибьюторов или разовые контракты и хотите собственное присутствие, которое контролируете.
Business Development Kazakhstan
Выход на рынок Казахстана
Выход в Казахстан — это не столько регистрация компании, сколько правильный первый год: спрос, цены, структура, сертификация, партнёры и люди. BDK оценивает рынок вместе с вами, а затем выполняет план входа по одному договору.
Для кого
Кому подходит
Компании, выбирающие хаб для Центральной Азии
Вы сравниваете Казахстан с соседними рынками как базу для региона и Евразийского экономического союза.
Сервисные компании вслед за клиентом
Ключевому клиенту или тендеру нужно ваше присутствие на месте: юрлицо, счёт в банке и сотрудники.
Объём работ
Что входит и что не входит
Входит
- Оценка рынка: спрос, конкуренты, цены, каналы продаж
- Регуляторный анализ: лицензии, сертификация и ограничения для вашего продукта
- Модель входа: дистрибьютор, представительство, филиал или своя компания
- Бизнес-план и финансовая модель на первые годы
- Регистрация компании, налоговая регистрация и помощь с открытием счёта
- Поиск дистрибьюторов и партнёров с проверкой контрагентов
- Наём первой местной команды
- Один проект-менеджер и еженедельные отчёты до запуска
Не входит
- Гарантированные продажи, дистрибьюторы или победы в тендерах
- Рекламные кампании и закупка медиа
- Гарантированное открытие банковского счёта
Маршрут
Типичный маршрут и сроки
Сроки зависят в основном от сертификации продукта, лицензирования и того, как быстро находятся подходящие партнёры.
-
Бриф
Ваш продукт, цели, бюджет и то, что вы уже знаете о рынке.
1 неделя
-
Оценка рынка и регулирования
Кабинетное исследование, интервью с участниками рынка и регуляторный анализ; вывод «да / нет» и варианты входа.
3–6 недель
-
План входа
Структура, бюджет, сроки, профиль партнёра и план найма — согласуем с вами.
1–2 недели
-
Создание
Регистрация юрлица, налоги и банк, договоры и сертификация при необходимости.
2–8 недель
-
Партнёры и люди
Поиск дистрибьютора или партнёра, проверки и переговоры; первые сотрудники.
1–3 месяца
-
Запуск и первый год
Первые поставки или контракты, отчёты и корректировки; сопровождение.
Постоянно
Риски
Риски и точки принятия решений
Структура раньше модели
Представительство не предназначено для коммерческой деятельности, а филиал напрямую подставляет головную компанию. Структуру должна определять модель входа, а не наоборот.
Задержки сертификации
Многим товарам нужны документы о соответствии ЕАЭС до начала продаж. Поздняя сертификация — это товар, стоящий на границе.
Не тот дистрибьютор
Из эксклюзивного договора с непроверенным партнёром трудно выйти. Мы проверяем контрагентов и закладываем показатели и право расторжения.
Сроки открытия счёта
Банки решают по своим правилам комплаенса, сложная структура собственности проверяется дольше. Мы готовим KYC-пакет заранее.
Документы
Какие документы и данные понадобятся
- Описание продукта или услуги и уже имеющиеся сертификаты
- Текущие продажи в Казахстан или регион, если есть
- Целевые клиенты и ценовое позиционирование
- Бюджет на первый год
- Регистрационные документы головной компании и структура собственности
- Имеющиеся контакты дистрибьюторов или партнёров
Смотрите также
Связанные решения
Вопросы
Частые вопросы
Нужна ли местная компания, чтобы продавать в Казахстане?
Не всегда. Можно начать через дистрибьютора или прямые экспортные контракты. Местная компания нужна, когда вы хотите держать склад, нанимать людей, иметь лицензии или контролировать отношения с клиентом.
Представительство, филиал или ТОО?
Представительство представляет и защищает интересы головной компании, но не предназначено для коммерческой деятельности. Филиал может вести бизнес головной компании, но не является отдельным юрлицом, поэтому головная компания отвечает напрямую. ТОО — отдельное юрлицо с ограниченной ответственностью и обычный выбор для операционной деятельности.
Сколько занимает выход на рынок?
Компанию можно зарегистрировать за дни. Работающие продажи с сертификацией, партнёрами и персоналом обычно требуют нескольких месяцев. Реалистичный план мы даём после оценки.
Можете гарантировать дистрибьюторов или продажи?
Нет. Мы находим, проверяем партнёров и ведём переговоры, выстраиваем операции; коммерческий результат зависит от вашего продукта, цены и рынка.
Рассматриваете Казахстан?
Расскажите, что вы хотите построить. Мы объясним, что для этого реально потребуется — этапы, риски и честные сроки — до того, как вы вложите деньги.
Обновлено: 15.09.2026
Эта страница — общая информация о ведении бизнеса в Казахстане, а не юридическая или налоговая консультация по вашей ситуации. Правила меняются и применяются по-разному в зависимости от отрасли, структуры и состава собственников. Обновлено: 15.09.2026. Источники: Гражданский кодекс Республики Казахстан (Общая часть), статья 43; Kazakh Invest — регистрация юридических лиц. Чтобы получить консультацию по вашему проекту, свяжитесь с нами.
Решение об открытии счёта принимает банк по своим внутренним процедурам комплаенса. Мы готовим документы и сопровождаем заявку, но не гарантируем одобрение.